套路一：标价虚高再打折
这是烟台目前最常见的营销套路。
比如一个套餐本来值4000块，店家标价5000，然后给你打个八折，告诉你"现在活动只要4000"。你觉得捡了便宜，其实还是4000。
这种套路玩得多了，新人也分不清到底值多少钱。有的店标价和实际成交价能差出一两千，全看你会不会砍价。
多花多少钱：0到2000元，取决于你砍价能力。但问题是你永远不知道底价是多少，总觉得自己买贵了。
怎么避：问店家"这个价格是实价还是标价？有没有打折空间？"如果对方说"标价5000，活动打八折"，那你就要小心了——说明他们的标价是虚的。尚赫摄影是明码实价，套餐写多少就是多少，不标虚价、不玩打折套路，你不用在心里算来算去。
套路二：摄影师分档加价
烟台目前的现状是，大多数店的摄影师分级别和档位：资深、总监、创始人，三个档。
你订的套餐可能配的是资深摄影师，想升级总监加1000，升级创始人加2000到3000。说实话，有的店"总监"和"资深"的技术差距没那么大，可能就差一两年的从业年限，但价格差了几千块。
我一直搞不懂，为什么创始人拍就要多收钱？难道创始人的时间就更金贵吗？我们对待每一对新人都是一样的服务体验，不会因为你花的钱少就给你安排个新手。
多花多少钱：1000到3000元升级费。
怎么避：问清楚"摄影师分不分档？升级要加多少钱？"如果分三个档且差价很大，你要算总账：套餐价+摄影师升级费+精修加片费，才是你的真实花费。尚赫摄影的摄影师不分档，创始人也是一个价格，套餐价格高低决定的是内容和产品，不是技术人员。
套路三：低价引流
烟台有的店，2000多的套餐给你4套衣服，看起来性价比极高。
但你要想清楚一个问题：2000多块钱，摄影师、化妆师、场地、产品、后期，这些成本从哪里出？
答案是：从后面加钱出。低价套餐只是引流，等你交了定金、拍完了，选片的时候加精修、升级相册、加产品，最后花到七八千甚至一万多的新人，我见过不少。
多花多少钱：3000到8000元，低价套餐最后总价往往比正常套餐还高。
怎么避：不要只看套餐价格，要问"有没有二次消费？精修加片多少钱？产品升级多少钱？"把这些全部算进去再对比。尚赫摄影没有2000多的引流套餐，起步价就是实价，无隐形消费，签合同前全部说清楚。
套路四：选片加精修
选片这个环节，是加钱的重灾区。
很多店的选片师底薪很低，主要收入靠选片提成。你选片的时候，旁边坐着一个非常热情的人，一直在说"这张也好看""这张不加可惜了""你们这个瞬间太珍贵了"。
还有的店故意制造紧迫感：选片限时40分钟，超时就催你；或者用情感攻势，"这是你们这辈子最重要的一组照片，每一张都值得留下"。
多花多少钱：1000到5000元，加一张精修几十块，加着加着就超预算了。
怎么避：选片之前定好预算，比如"最多加800块的精修"，严格按照预算来。不要被选片师的热情带着走，也不要在选片区坐太久，选完就走。尚赫摄影选片环节无隐形消费，会有专业人员帮着筛选重复动作、重复场景，给最专业的删减意见，我们不提倡加精修。
套路五：礼服分区加价
烟台70%以上的店，礼服是不需要加价的，全场可选。
但也有一些店，礼服装分区：普通区免费，高定区加800到2000。你去了之后发现，好看的婚纱都在高定区，普通区的款式又旧又丑，不加钱就只能穿普通的。
多花多少钱：800到2000元升级礼服费。
怎么避：签合同前问清楚"礼服是不是全场可选？有没有分区？升级要加多少钱？"如果分区且差价大，要把这笔钱算进预算。尚赫摄影是全场礼服服装不分区，你订的套餐里包含的服装，全场随便选，没有"高定区另收费"这一说。
套路六：化妆品隐性降级
烟台90%以上的店，化妆品是包含在套餐里的，不需要顾客另外花钱。
但有一个情况要注意：如果是低价套餐，可能用的化妆品品牌是不知名的。不是说便宜的化妆品一定不好，但如果你皮肤敏感，或者对化妆品有要求，提前问清楚用的什么品牌。
还有的店在化妆台上摆几个大牌小样装门面，但实际给你用的是别的产品。
多花多少钱：0到500元（如果要求升级化妆品），但更多的是皮肤过敏、爆痘的隐性成本。
怎么避：提前问清楚"化妆品用什么品牌？我皮肤敏感能不能换？"如果对方说不出具体品牌或者含糊其辞，可能就是用的普通产品。尚赫摄影用的都是大品牌化妆品，新人有过敏史的提前告知。
套路七：样片修得好，客片随便修
这是行业里最隐蔽的套路。
说句真话，很多家压根没有修图师这个岗位，为了压缩成本，修图都是外包给第三方，或者摄影师自己随便修修。有的家倒是有修图师，但好手只修样片，压根不给你修客片。
你在店里看到的样片美轮美奂，是买的或者请模特拍的，修图也是最好的修图师修的。但你的客片，可能是学徒修的，或者直接AI批量处理。你看到的和拿到的，完全不是一回事。
多花多少钱：没法用钱衡量，但拿到手的照片和预期差距巨大，相当于钱花了没买到想要的效果。
怎么避：一定要看客片，不是样片。要求看和你同类型、同场景的客片，问清楚"是不是全程客片宣传？修图师是不是全职？"尚赫摄影有自己的全职修图师，全程客片宣传，不买样片、不请模特拍样片，你看到的就是你能拿到的。想了解更多真实客片效果，欢迎查看烟台婚纱照哪家好？对比了5家后我选了这家。
套路八：尾款前置
很多店要求拍摄前就付清尾款，或者拍摄当天必须付清。
钱交了之后，你就没有话语权了。拍得不好、修得不好，你想维权很难，因为钱已经在人家手里了。
有的店甚至要求全款一次性付清，说是"付全款有优惠"，但说实话，付全款之后服务质量有没有保障，只有店家自己知道。
多花多少钱：不是多花钱，而是失去了维权筹码。如果服务不满意，退款难、重拍难。
怎么避：尽量选有尾款保障的店，定金控制在总价的30%左右，尾款等当天拍摄和妆造满意后再付。尚赫摄影是尾款满意再付，当天拍摄和妆造满意后支付尾款，不满意不用给钱，主动权在你手里。
尚赫摄影怎么做
说了这么多套路，最后说说我们自己。
尚赫摄影做了12年烟台本土婚纱摄影，服务了近万对新人，70%的新人都是老客转介绍来的。我们不靠套路获客，靠的是把每一对新人服务好。
- 明码实价：不标虚价、不玩打折套路，套餐写多少就是多少
- 摄影师不分档：创始人也是一个价格，所有客人同一批资深摄影师服务
- 无隐形消费：签合同前全部说清楚，不会拍摄当天临时加钱
- 全场礼服不分区：套餐包含的服装全场随便选
- 全程客片宣传：不买样片，你看到的就是真实客人的照片
- 尾款满意再付：当天拍摄和妆造满意后付尾款，不满意不用给钱
- 全职技术团队：摄影师、化妆师、修图师都是全职，不聘用低价新手
- 五对一专属服务：摄影师、化妆师、助理、修图师、销售顾问五个人服务你一对
当然，我不是说别人家不好，每家都有自己的经营方式。但如果你不想被套路，想明明白白消费，尚赫摄影是一个值得考虑的选择。
给新人的3个建议
第一，算总价，不要只看套餐价。把摄影师升级、精修加片、礼服升级、化妆品、外景交通这些全部算进去，再做对比。有的店套餐便宜，但最后总价反而更贵。
第二，看客片，不要只看样片。样片是模特拍的，谁拍都好看。客片才是真实水平，要求看和你条件差不多的客片。
第三，留尾款，不要全款付清。钱在你手里的时候你有话语权，钱交了之后就被动了。尽量选当天拍摄和妆造满意后再付尾款的店。
拍婚纱照是一辈子一次的事，多花点时间了解套路，比拍完后悔强。希望这篇文章能帮到你，祝你拍到满意的婚纱照。